🎯 Как найти первые заказы на фрилансе айтишнику: 9 нестандартных способов

Звучит дико, но локальный бизнес до сих пор не знает, где искать разработчиков. Пока все воюют за заказы на биржах, ты можешь стать единственным айтишником в радиусе 5 км, который предложил помощь. Плюс еще 8 способов найти первых клиентов без бесконечных откликов в никуда.

Найти первые заказы на фрилансе — задача не из легких даже для опытного программиста, который решил уйти из найма, а для джуна — тем более. Стандартные методы поиска клиентов часто оказываются недостаточно эффективными, поэтому важно искать нестандартные подходы и использовать необычные стратегии.

В этой статье я расскажу о 9 способах найти первые заказы на фрилансе помимо бирж.

1. Публичный разбор чужих проектов

Если у вас нет опыта или готовых кейсов, создайте их сами — на чужих ошибках. Найдите сайты или приложения, у которых есть очевидные проблемы (низкая скорость загрузки, плохой UX/UI, старый дизайн, баги в работе на мобильных). Сделайте подробный разбор: опишите, что не так, как это влияет на пользователей, и что можно улучшить. Если вам тяжело дается написание подобных материалов, соберите фактуру, а дальше попросите чат джипити оформить ее в читабельный текст. Можно поэкспериментировать со стилистикой и составить несколько вариантов текста статьи.

Затем опубликуйте разбор на Хабре, VC.ru, в Telegram-канале или где-то еще. Таким образом вы уже подадите себя как эксперта и сможете ссылаться на эти материалы в своем резюме/CV/портфолио.

2. Рассылка КП

КП — коммерческое предложение

Найдите какую-нибудь компанию (из малого бизнеса и необязательно из ИТ) с очевидными проблемами (старый сайт, отсутствие мобильной версии, нет Telegram-бота и т.д.) — и предложите решение.

КП может выглядеть вот так «Вижу, у вас [конкретная проблема], могу сделать [конкретное улучшение] за [примерную сумму]. Это приведет к...».

Главное, чтобы:

1. Приносимая польза была очевидна для владельца бизнеса или его менеджеров. Нужно сразу объяснить, как и к чему приведут ваши действия. Желательно, чтобы это было связано с бизнес-метриками (увеличение продаж/повышение конверсии).
2. Ваше сообщение не выглядело как спам. Поэтому по возможности персонализируйте его. Например, в начале письма укажите, кому именно оно направлено, в какую компанию (хотя бы так).

3. Листовки и QR-коды по местным бизнесам

Напечатайте небольшие флаеры (можно размером с визитку), где кратко указано: кто вы и что делаете («Telegram-боты под ключ / сайты за 5 дней / интеграции для бизнеса») + добавьте QR-код, который ведет на портфолио. Потом напишите какой-нибудь призыв в стиле: «Первый заказ — со скидкой 30%» или «Консультация — бесплатно». Разложите по кафе, техцентрам, барбершопам, студиям красоты и т. д.

Я понимаю, что этот совет кажется архаичным (мягко говоря) и поэтому странным, но он по-прежнему работает в небольших городах или с локальным бизнесом.

Многие предприниматели не знают, где искать разработчика. А тут — вы и готовая услуга. Заметьте — с минимальной конкуренцией.

4. Публичные чаты потенциальных клиентов

Ни для кого не секрет, что обычные Telegram-каналы с вакансиями переполнены сотнями и тысячами откликами от фрилансеров. Конкуренция не ниже, чем на том же хехе.ру.

Но выход есть — локальные комьюнити предпринимателей, которые регулярно ищут айтишников. Необязательно из IT-сообщества.

Ищите клиентов в чатах по товарному бизнесу, SMM, автоворонкам, инфобизнесу. В общем, в группах, где сидят потенциальные клиенты, а не фрилансеры. Там люди часто пишут сообщения в духе: «А посоветуйте кого-нибудь, кто может сделать лендинг/бот/внедрить оплату».

Главное: все делать мягко, не продавать свои услуги напрямую, никому ничего не предлагать в чате — за это там скорее всего забанят. Для упрощения задачи по поиску клиентов можно воспользоваться встроенным поиском сообщений в чате и найти тех, кто когда-то искал исполнителей вроде вас (возможно, этот человек до сих пор находится в поиске).

5. Сотрудничество с не-айтишниками: SMM-щиками, дизайнерами, маркетологами

Найдите фрилансеров из других сфер, которым нужен разработчик «в пару». Например, дизайнеры часто ищут тех, кто «потом натянет макет», SMM-специалисты – кто сделает простой сайт, маркетологи — кто сверстает форму или соберет лендинг. Сотрудничать можно по-разному: к примеру, по бартеру или обговорить фиксу/процент за конкретный проект/задачу.

6. Своя «партнерская программа»

Создайте свою небольшую партнерскую программу в духе: «Приведи клиента — получи 5% от суммы сделки».

Например, можно написать пост в соцсетях, что-то вроде: «Если знаете кого-то, кому нужен сайт/бот/автоматизация — скажите обо мне. Если мы договоримся о работе, я переведу вам % от стоимости заказа».

Это суперпростая мотивация, которая по-прежнему неплохо работает, особенно если у вас круг знакомых из IT/бизнес-среды.

7. Доски объявлений

Предложите свои услуги на досках объявлений. Разместить объявление об услугах можно на:

• Авито;
• Профи.ру;
• You.do;
• Яндекс Услуги.

Главное — из названия объявления должно быть понятно, что конкретно вы можете сделать. Например: «Сверстаю сайт», «Напишу плагин для WordPress», «Настрою Telegram-бот».

8. Статья в чужой блог за упоминание

Если у вас пока нет своей раскрученной площадки (блога в соцсетях или ТГ-каналах), найдите популярный Telegram-канал, медиа или блог и предложите написать экспертную статью и получить в обмен упоминание и ссылку на себя или свое портфолио. Написать можно кейс, мини-гайд, обзор на что-либо или... в общем, все, что угодно.

Это вполне рабочий метод, главное — чтобы материал был хотя бы немного полезным и показывал, что вы действительно «шарите» в своей теме.

9. Бартер

В чем суть: делаете небольшой проект за символическую сумму или в обмен на возможность добавить кейс в портфолио + взять рекомендацию.

Проблемы с поиском первых заказов (а вам нужно буквально 1-3 клиента, чтобы составить небольшое портфолио на старте) вряд ли возникнут: можно предложить свои услуги в тех же комьюнити предпринимателей, ТГ-каналах, Дискорд-чатах и т.д. Вряд ли кто-то откажется от услуг разработчика, даже пускай начинающего.

Главное — на первых порах не нужно брать масштабный проект в работу, чтобы случайно не накосячить и не завалить таску по неопытности. Ключевой критерий для выбора задачи — время. Допустим, чтобы ее можно было выполнить за 1-3 дня особо не напрягаясь.

Телеграм-каналы с вакансиями для IT-специалистов

• Избранные вакансии для IT-специалистов @proglib_jobs
• Вакансии по data science, анализу данных, аналитике, искусственному интеллекту @datajob
• Вакансии для java-разработчиков @javadevjob
• Вакансии по питону, Django, Flask @pydevjob
• Вакансии по фронтенду, джаваскрипт, React, Angular, Vue @jsdevjob
• Вакансии по C#, .NET, Unity @csharpdevjob
• Вакансии по C++ — си-плюс-плюс, cpp, Си, C, STL, Boost @cppdevjob
• Вакансии по Go @godevjob
• Вакансии по PHP, Symfony, Laravel @phpdevjob
• Вакансии для мобильных разработчиков @mobiledevjob
• Вакансии по DevOps & SRE @devopssjob
• Вакансии по QA тестированию @testerrjob
• Вакансии по информационной безопасности @hackdevjob